Portrait
Dr.
Christian Bühring-Uhle
Prof.
Dr. Horst Eidenmüller
Prof. Dr.
Andreas Nelle
|
Seit
1993 führen wir für Rechtsanwälte, Unternehmen und Studenten
Verhandlungstrainings durch.
Der
auf der Basis unserer Studienerfahrungen in den USA
(Harvard) und Forschungsarbeiten (Dissertationen zu
Neuverhandlungspflichten und zu Mediation und internationaler
Handelsschiedsgerichtsbarkeit sowie Habilitation zu
Unternehmenssanierungen) konzipierte und laufend überarbeitete
Workshop ist zweispurig aufgebaut:
Er
widmet sich zum einen der Vermittlung von Erkenntnissen
der interdisziplinären Verhandlungsforschung (Spieltheorie,
Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft),
wie sie insbesondere am Harvard Negotiation Project
betrieben wird. Nach einer kritischen Betrachtung der
Mechanismen, die beim "intuitiven Verhandeln" ablaufen,
stellen wir ein analytisches Grundmodell von Verhandlungen
vor, das es erlaubt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten
und zielgerichtet zu führen.
Zum
anderen trainieren die Teilnehmer die Anwendung des
Gelernten, indem sie miteinander über von uns vorbereitete
Sachverhalte verhandeln.
Siehe
auch: Workshops
|